大客戶銷售

崗位職責:   

1、維護公司老客戶，開發新需求或開發新客戶，完成公司規定的銷售額和銷售利潤目標；

2、根據公司大客戶部戰略要求，深入挖掘客戶需求，積極拓展業務合作，并為客戶提供相應的解決方案和服務，促進大客戶的長期戰略合作。

3、積極拓展新客戶和新業務，負責區域/行業項目拓展、執行銷售計劃并完成相應的業績指標。

4、客戶開拓及客戶關系維護，建立穩定的客戶關系，開發新客戶資源、收集行業信息，負責客戶的跟進、關系維護與管理；   

5、負責客戶需求的傳遞、協調公司資源提供有效的解決方案； 

6、分析行業和市場動態，整合資源，建立優良的客情關系，提高客戶滿意度，構建持續合作、互惠雙贏的伙伴關系。

任職資格:    

1、大專及以上學歷；信息安全、計算機、市場營銷相關專業優先；

2、熟悉IT行業，具有2年以上IT網絡設備、軟件或服務銷售經驗； 

3、具有獨立客戶開拓和維護的能力，具備較強的解決問題的能力和溝通協調的能力，以及很強的人際關系交往能力和談判能力。

4、具備優秀的市場分析和行業分析能力，強烈的責任感，善于挖掘潛在客戶，并與客戶建立持久深厚合作關系。

5、具備良好的客戶服務意識、客情關系維護能力及銷售熱情，樂于接受挑戰、渴望獲得成功。

6、有B2B銷售模式下的銷售經驗者或者同行業渠道銷售經驗者可優先。